21 世纪经济报谈记者 张欣 北京报谈

　　2024年国有六大银行年报已一谈清楚，私东谈主银行业务边界的竞争形貌随之浮出水面。工商银行客户数和管束资产边界（以下简称AUM）上风显赫，连续稳居行业首位；邮储银行客户数目同比增长近三成，为六大行首位；农业银行客户数和AUM同比增速均位列六大行前方。

　　概述来看，六大行的私东谈主银行客户总和已冲破 110 万户。AUM方面，裁撤未清楚数据的邮储银行外，其余五家银行的 AUM 共计近 14 万亿元。其中，“三万亿俱乐部”中，工商银行AUM为 3.47 万亿元，连续领跑。农业银行和中国银行紧随自后， AUM 区分达3.15 万亿元、3.14 万亿元。

　　在强烈的竞争中，六大行不仅在边界上角逐，还围绕高净值客户的多元化需求，尤其是企业家群体的需求，张开了考究化、各异化的战术布局。同期，在钞票传承与数字化转型的要道赛谈上加快翻新，家眷相信与数字化干事成为提高干事高净值客户水平、霸占市集先机的焦点边界。

　　边界竞争尖锐化：工行稳坐龙头，农行、邮储增速亮眼

　　在六大行的私东谈主银行客户数目的比拼中，第一梯队是由工商银行、农业银行、建造银行构成的。其中工商银行以28.9万户的边界连续领跑六大行，农业银行与建造银行紧随自后，区分坐拥25.6万户和23.15万户私东谈主银行客户。这三大国有银行私东谈主银行客户总和罕见77万户，占六大行私东谈主银行客户总量七成傍边。

　　值多礼贴的是，邮储银行虽私东谈主银行客户数目基数仅为 3.42 万户，但其客户数目增速在六大行中最快，达 27%。中国银行和交通银行的私东谈主银行客户数目区分为 19.89 万户和 9.42 万户，增速区分为 14.51% 和 12.71%，也保抓着稳健的客户增长态势。

　　从AUM来看，工商银行以3.47万亿元的体量稳居六大行首位。农业银行和中国银行区分以 3.15 万亿元和 3.14 万亿元的边界紧随自后，这三家银行的 AUM 均冲破3万亿元大关，为私东谈主银行资产管束边界的第一阵营。

　　从AUM增速来看，裁撤未公布数据的邮储银行外，农业银行 AUM 同比增速达18.87%，在六大行中位居榜首。中国银行的同比增速相似迫害小觑，达 16.73%。工商银行、交通银行的 AUM 同比增速区分为 13.2%、11.07%，均终线路可不雅的资产边界扩展。

　　值得矜重的是，户均资产四肢忖度私东谈主银行客户质地的要道目的之一，能直不雅反应出各银行高净值客户的特征。其中，中国银行以户均资产超1500万元的阐扬当先；交通银行次之，其户均资产为1375万元；工商银行、农业银行、建造银行三家的户均资产水平较为接近，区分为1200万元、1230万元、1201万元。

　　精确锚定企业家需求，各异化干事全面升级

　　在高净值客户干事边界，私东谈主银行业务正步入考究化、各异化竞争阶段。围绕高净值客户的多元化需求，尤其是企业家群体的私有诉求，六大行纷纷张开战术布局。据本报记者梳理，多家银行在年报中堤防强调了企业家，十分是民营企业家在私银客群中的要道地位。

　　工商银行围绕“企业家伙伴银行”这一定位，深度服求实体经济与企业家群体。工商银行私东谈主银行部总司理李宝权此前在采纳21世纪经济报谈记者独家专访时暗意，在其私银客群中，近70%为企业家客户，其中 90% 以上为民营和小微企业主。工商银行在2024年年报中暗意，通过推出科创企业股权激发贷、升级 “工银 e企 +” 机灵平台等一系列专属干事，以及建造超2000家 “企业家加油站”，工商银行得胜构建起 “企业接洽 + 家眷钞票” 的生态化干事体系，助力企业终了转型升级。

　　农业银行提议，该行主动靠前作念好民营企业家概述干事，依托擅自“进园区”“进校园”等生态接洽平台，累计新干事企业家客户1.8万户。

　　建造银行称，其深化擅自客户分层分群，深耕易耨干事形状，积极鼓励企业家客群联动接洽，有劲促进公私协同发展。通过“一户一策”干事形状，为客户量身定制钞票谈判与资产建立概述决策，依据客户需求与市集变化，开展资产建立组合检视及动态均衡干事，创造抓续成见价值。

　　除聚焦企业家需求外，有国有行还充分施展自己上风，深耕脾气业务边界，进一步拓展私东谈主银行业务疆域。

　　举例，农业银即将深耕要点放在县域与养老两大市集。在县域市集，农业银行管束擅自客户资产边界达 1.1 万亿元，通过刊行乡村振兴主题答理家具，构建起全面的县域干事网罗。在养老边界，通过强化待业金融与钞票传承概述干事，匡助客户终了养老资金闭环运作，农业银行管束长者客群资产边界达 1.2 万亿元。

　　中国银行则凭借宇宙化布局的上风，在境表里诞生 203 家擅自中心，引入 QDLP 跨境投资家具，并推出 “家和日欣” 家庭干事相信，使得钞票管束干事相信客户数目大增超六成。借助 “GBIC 发展论坛”“中银私享荟” 等品牌举止，中国银行全主见遮盖企业融资、宇宙资产建立等多元场景，为高净值客户提供外西化、专科化的金融干事。

　　翻新干事加码：家眷相信、数字化成竞争焦点

　　跟着高净值客户需求日益多元化，私东谈主银行业务竞争愈发强烈。据本报记者梳理年报，六大行积极布局翻新，在钞票传承与数字化转型赛谈上加快驰驱，家眷相信与数字化干事成为翻新焦点，勤苦在市集结霸占先机，提高干事高净值客户的水平。

　　在家眷相信业务方面，六大行纷纷发力，推出脾气家具与干事。工商银行在家眷相信业务翻新方面走在前方。其聚会工银瑞信，在业内率先推披缁眷相信概述参谋人的基金投顾决策，同期配套家庭干事相信概述参谋人业务，为客户提供一站式家眷钞票管束与生存干事谈判。在践行社会背负层面，工商银行效用构建慈善公益干事生态圈，举办 “正人伙伴 善行致远” 慈善主题论坛，将公益慈善与家风建造紧密交融，并与协作机构联袂在上海落地了区域型慈善相信，为高净值客户搭建参与慈好职业、回馈社会的平台。

　　农业银行翻新打造了总行引颈与区域脾气相伙同的 “1+N” 公益金融干事体系，生效显赫，慈善相信总边界已冲破 4 亿元，惠及千般社会群体达 7.3 万东谈主次。在数字化转型程度中，农业银行构建了 “数智运转 - 转移触达 - 渠谈交融 - 安全驻守” 的数字化接洽闭环，围绕客户从初度战争到永恒干事的全旅程，对钞票管束干事运营管束系统进行抓续迭代升级，以数字化妙技提高干事效果与客户体验。

　　中国银行积极践行社会背负，融会十年开展 “中银私享爱心荟 — 春蕾联想”，鼎力奉行爱心公益家具与慈善相信，同期鼓励 “薪火” 非遗保护与传承行径。在钞票传承干事边界，中国银行全面升级干事矩阵，翻新落地非上市公司股权相信、不动产相信，并发布 “家和日欣・家庭干事相信”，使得钞票管束干事相信客户数目较上年末增长 61.92%。此外，中国银行作念强 “企业家办公室” 干事，加大对企业家客户接洽类融资授信干事的奉行力度。

　　建造银行抓续得当在家眷钞票干事市集的当先地位，不休完善家眷办公室等针对超高净值客户的干事体系。数据炫耀，其家眷相信参谋人业务及保障金相信参谋人业务管束边界的共计余额与增量，在同行中均处于当先位置，其中保障金相信参谋人业务管束边界更是终线路翻倍增长，为超高净值客户提供了更为专科、全面的钞票传承处置决策。

　　交通银行鼎力推动 “金融 + 慈善” 的交融发展形状，通过举办慈善论坛，抓续深化慈善干事生态圈建造，指引钞票向善的理念在客户群体中久了东谈主心。在家眷钞票业务方面，交通银行的家眷相信、家庭相信、养老相信、慈善相信等脾气干事体系不休完善，家眷钞票业务边界在年内终线路 43.56% 的增长，有用心仪了客户千般化的家眷钞票传承与谈判需求。

背负剪辑：王馨茹 kaiyun体育官方网站全站入口